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7月10日，以“綠色領航 智融天下”為主題的陜汽重卡2012年中營銷工作會在西安舉行。來自渠道合作單位、產業鏈成員、新能源公司的嘉賓六百余人出席了此次大會。會上，除了公布2012年上半年市場發展的業績外，陜汽重卡還詳細介紹了新能源重卡推廣和后市場服務產業的未來趨勢及戰略意義。此外，作為主辦方，陜汽還在現場舉行了大客戶訂單簽約儀式。與會人士認為，陜汽重卡新能源產品及后市場服務的延伸，不僅為經銷商和消費者打了一針強心劑，為市場增加了產品的厚度和服務的深度，也為“陜汽速度”增添了新的動力引擎。
會議由陜汽集團總經理袁宏明主持。
國家信息中心信息資源開發部主任、高級經濟師徐長明介紹汽車市場發展趨勢
陜汽集團董事長方紅衛介紹陜汽在新能源和后市場服務產業的發展戰略
看點一：市場業績一枝獨秀
2012年上半年，隨著中國經濟增長速度的逐步放緩，重卡市場的消費趨勢也出現了減緩。值得稱道的是，陜汽逆勢而上，取得了不俗的市場業績。5月，陜汽重卡銷量、位居中國重卡行業首位，市場份額16.41%，同比增長2.48個百分點。具體到細分市場，陜汽的自卸車銷售繼續保持著強勢的勢頭，自卸車銷售超越了其他企業，確立了行業的領導者地位。新品德龍M3000銷售單月最高突破1000輛，1—6月訂單已突破4000輛，不僅創造了行業新紀錄，也創造了中國汽車行業新產品銷售奇跡。
會場外展示的陜汽新能源重卡
陜汽重卡2012年中營銷工作會現場座無虛席
看點二：天然氣重卡推廣席卷全國
被譽為“中國新能源重卡領導者”的陜汽天然氣重卡，今年市場表現不俗，今年1—6月，訂單突破3000輛，并一直處于增長態勢。與此同時，陜汽還不斷突破行業發展的瓶頸，實現了與中石油華油天然氣股份有限公司等公司的戰略合作關系，推動了政府在天然氣重卡政策上的扶持，帶動了中國新能源產業的升級。在近期舉行的各種活動中，陜汽天然氣重卡迅猛發力：5月10日，“2012碧野行動”在內蒙古烏海舉行，5月18日，在河北邯鄲舉行，6月5日，在山東濱州舉行，6月26日，在河北唐山舉行……如此密集的發布活動，已在全國范圍內形成強勁的燎原之勢。目前，行業內重卡企業紛紛效仿陜汽重卡，對天然氣重卡進行密集市場推廣。
看點三：后市場服務延伸價值
作為服務型制造模式的踐行者，陜汽在后市場方面走在了行業前列，“天行健”不僅開創了重卡車聯網的新業務，樹立了后市場服務的第一品牌，也得到用戶的廣泛認可。以為重卡用戶提供全生命周期解決方案為目標，讓用戶不僅通過運營車輛，更能通過使用該系統降低成本、提高效率，從而獲得更多收益的“天行健”車聯網服務系統，在從車載智能終端、管理網站、呼叫中心三大板塊同時給力，以重卡用戶的需求為導向，注重用戶的實際體驗，不僅從重卡車聯技術的發展上不斷奮求領先，更注重對重卡用戶細分市場的深入研究，提供定制化的車輛智能管理解決方案。
為更好的服務于購買陜汽集團的終端客戶，滿足終端客戶的購車融資需求，陜汽還專門成立了德銀融資租賃有限公司。該公司基于陜汽集團服務型制造戰略而設立，立足于后市場服務，走業務模式創新、服務差異化的發展策略。目前公司有兩大業務：供應鏈物流服務、融資租賃業務。
德銀融資租賃有限公司利用商用車廠商背景，能夠為客戶提供特性化、定制化的產品;豐富多樣的業務模式，滿足各種用戶的需求，確保多方共贏;應用智能化物聯網體系提升運營和服務品質;通過服務延伸，擁有定制化售后服務方案和專門執行團隊，更好的為陜汽用戶服務。
面對2012年下半年中國重卡產業下行的局面，重卡企業開始審時度勢的微調發展策略，以求在產品及服務上累積和創新更多的競爭優勢，以爭取來年獲得先入為主的有利位置。陜汽重卡審時度勢，及時調整產品及服務策略，為下半年到來的市場機遇做好了準備。
轉自：慧聰工程機械網
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