銷量逆勢而上 陜汽重卡5月銷量居全行業第一

陜汽德龍F3000 LNG天然氣重卡

　　臻品樹市場標兵，贏得市場良好口碑

　　2012年，陜汽重卡臻品以馳久“瘦身”、馳久節油、馳久可靠、馳久價值為賣點，直指重卡輕量化市場，實現全面領航，一季度以“臻品炫風行動”為主題，二季度以“臻品颶風行動”主題，全國范圍掀起市場推廣的狂潮，陜汽重卡產品贏得市場的廣泛贊譽和用戶的認可，成為今年最為閃亮而引人注目的明星。

中國輕量經濟型重卡領導者

　　據了解，陜汽天然氣重卡被譽為中國新能源重卡領導者，陜汽天然氣重卡今年市場表現不俗。1—5月訂單突破2500輛，實現了與中石油華油天然氣股份有限公司等公司的戰略合作關系。在近期舉行的各種活動中，天然氣重卡迅猛發力：5月10日陜汽重卡天然氣產品“碧野行動”發布會在內蒙古烏海隆重舉行，5月18日，“碧野行動”在河北邯鄲舉行，6月5日，“碧野行動”在山東濱州舉行……如此密集的發布活動，向整個重卡行業和社會展示了陜汽重卡天然氣產品的綠色之風來勢兇猛，在全國范圍內形成強勁的燎原之勢�，F在，許多重卡企業都在跟隨陜汽，進行天然氣重卡市場推廣，加上政府政策的傾斜，以及中石油的扶持，推動了中國天然氣重卡的發展，帶動了新能源產業的升級。對此，中汽協常務副會長兼秘書長董揚深有感觸，他認為，當前天然氣重卡已經表現出了強大的生命力，天然氣重卡將逐漸成為更多物流運輸公司的首選工具。

陜汽德龍F3000重卡

　　在標載運輸牽引車方面，陜汽推出了全新德龍M3000重卡新品，此產品在豐富陜汽重卡產品線的同時，也為用戶多了一種選擇。德龍M3000繼承陜汽44年的精湛造車工藝全新打造，兼具輕量化、節油和可靠性優勢，在動力性及安全保障技術應用獲得重大創新，適用于長途物流運輸、短途區域性配送以及特殊工程環境的工作需求。德龍M3000引領了世界經濟性重卡發展趨勢，為中國標載運輸市場創立了嶄新的標桿。上市半年來，取得一個又一個的業績，銷售創造行業新紀錄。陜汽德龍M3000重卡單月最高突破1000輛，1—5月訂單已突破4000輛，創造了中國汽車行業新產品銷售奇跡。

　　陜汽重磅推出的2012“馳久版Ⅱ代” 重卡，為陜汽重卡家族再次注入了新動力。據了解，2012“馳久版Ⅱ代”新品全新注入歐洲BEST技術;整車輕量化技術應用，自重再降400-500公斤;燃油經濟性得以重大突破，油耗再降6%-15%;整車安全性也全面升級，全方位品質提升;而“全生命周期”、“6F”立體大服務更使陜汽用戶享受到最大化的價值空間。各個辦事處加大市場推廣力度，5月份銷量行業第一，陜汽重卡已進入重卡行業第一梯隊。

　　正是陜汽重卡對產品的不斷創新，實現了用戶的經濟增值，也主導了中國重卡市場技術型產品的發展趨勢。

　　管理助營銷合力，緊抓機遇力拓市場

　　出色市場的業績、產品的精確定位，品牌良好的口碑，是與陜汽集團的管理變革和營銷變革分不開的。陜汽確立了服務型制造的商業模式，通過運營管控、研發體系、質量控制、物資采供、生產制造、營銷創新和人力隊伍建設七大提升，使得企業核心競爭力大幅增強。

　　在內部營銷管理方面，陜汽積極推進人才管理變革。陜汽積極推進MBO目標管理工具的應用，推動公司戰略目標的層層分解落實，加大對高端人才的引進和儲備，并積極關注員工成長，與高校開展合作，鼓勵工程技術人員繼續深造。實施六西格瑪質量管理，由此培養了一大批綠帶學員，而PDCA循環改進質量管理系統的應用，使產品質量控制前移，問題在生產現場處理，整車一次交驗合格率達到95%以上，產品質量領先于行業水平，以質量打造陜汽具有差異性的產品競爭力。

　　在營銷外部作用力上，陜汽轉換角色思路，從用戶角度出發，實時把握市場脈搏，建立了廣泛的高質量經銷網絡，引導渠道拓展產業鏈，實現功能一體化，助力一線銷售。

　　各辦事處也緊盯目標，抓住有利市場機遇，通過產品培訓會、巡展、駐點展示以及交車儀式等多種形式，努力拼搶市場，搶奪每一份訂單。

陜汽天行健——開創重卡車聯網新服務

　　服務讓用戶無憂，6F確保領先優勢

　　產品好不好用戶說了算。今年，陜汽提出“6F”立體大服務尊享，實施4大舉措提升能力、5項工程優化機制，完美構建網絡覆蓋第一，政策支持第一，配件保障第一，技術培訓第一，響應速度第一，管控能力第一的大服務體系。陜汽通過一系列服務舉措，讓用戶購車、用車后顧無憂。目前，建設成以主動預防與快速響應并重的貼心服務體系，從源頭上為產品品質提供最可靠的保障，提高車輛出勤率，為用戶創造最大價值。

　　今年，陜汽在后市場方面也走在行業的前列，開啟“智慧”服務之路，“天行健”開創重卡車聯網新服務。陜汽天行健服務旨在滿足重卡用戶全生命周期的更多增值服務需求，是陜重汽為用戶全新打造的基于車聯網技術的一種全新遠程智能服務。168種移動增值服務和互動服務為用戶提供運營過程中貼身保姆式關愛。得服務者贏天下，陜汽正通過產品與服務的“雙優”競爭力，實現了用戶使用價值的最大化。陜汽對卡車司機的持續關愛，實現了服務價值的高端體現。

　　傳承自主創新發展的基因與使命，陜汽重卡在行業中具有獨特的代表意義。隨著陜汽“十二五”各項舉措的穩步落實，陜汽重卡的未來表現尤其值得期待，我們有理由相信，在強調品質、服務與用戶實現共贏的營銷部署下，今年陜汽重卡繼續展現強大的市場競爭實力，并對行業的整體發展產生更大的推力。